ブライダルフェアでもらった見積もりを見て、「思ったより安いかも」ってホッとしませんでしたか？
なのに、打ち合わせのたびに、「え、また上がってる…」って、ため息ついていませんか？
それ、お二人の選び方が悪いわけじゃないんです。
見積もりが上がるのは、業界の構造として「そうなるように作られている」から。
リクルートブライダル総研の「結婚マーケット調査2025」（2026年1月リリース）でも、挙式と披露宴を実施した人の見積もりは、平均で+75.3万円上がっているという結果が出ています。
そして現場で見てきた実感を正直に言うと、100万円〜150万円上がるケースも、決して珍しくないんです。
花嫁百科 りん上がるのが、当たり前なんです。
私は元チーフウェディングプランナーとして、200組以上の花嫁さんの見積もりの裏側を間近で見てきました。
この記事では、なぜ最初の見積もりが安いのか、何が上がるのか、そして上がっても後悔しない向き合い方を、現場の本音で全部お話しします。
この記事でわかること
- 最初の見積もりが「最低構成」で作られている業界の慣習
- ほぼ確実に上がる5項目と、項目別のリアルな金額レンジ
- 見積もりに入っていない「隠れ費用」と総額の目安
- 元プランナーが明かす「割引・調整」交渉のリアル
- 上がっても後悔しない、自分たちで選ぶ向き合い方
この記事を書いた人
りん
元チーフウェディングプランナー／元ドレスコーディネーター。1日2組限定のハウスウェディング式場で200組以上を担当後、大手ドレスカンパニーにてドレスコーディネーターとして勤務。現在はブライダル情報メディア「花嫁百科」を運営。
→ りんの詳しいプロフィールはこちら
結婚式の見積もりは「最低構成」だから、必ず上がる
最初に式場でもらう見積もり。
そこに書かれている金額は、現実的な総額ではありません。
式場が出す初期見積もりは、「契約してもらうため」のいちばん安く見える構成で作られています。
- 料理は最低ランク
- ドレスは基本プラン（ドレス1着・タキシード1着のみ）
- 装花は基本セットのみ
- ペーパー類はそもそも記載なし
つまり、ほとんどのカップルが実際には選ばないであろう最安構成だけで作られた数字、ということ。
「最低構成300万」と「現実380万」の差
具体的にイメージしてみてください。
同じ式場で「最低構成」の見積もりが約300万円だとしたら、現実的に選ばれる構成で作り直すと、380〜400万円になることがほとんど。
しかも、近年はドレスを2着着るのが標準になり、写真・演出もSNS時代らしい仕様が当たり前になっています
私が現場にいた頃と比べても、最終金額の相場は、ここ数年で30〜50万円ほど上がっているのが肌感覚です。
最初の見積もりに書かれている数字は、その「現実」をまだ反映していないということ。だから、上がるんです。
花嫁百科 りん好みのものを追加すると、上がるように作られているんです。
どれくらい上がる？平均+75万・こだわり派は+100万超え
「で、結局いくら上がるの？」
これが、いちばん知りたいところですよね。
最新の業界データと、私が現場で見てきたリアルな金額レンジ、両方お伝えします。
業界データ：平均は+75.3万円
リクルートブライダル総研の「結婚マーケット調査2025」（2026年1月リリース）によると、挙式と披露宴を実施した人の見積もりは、平均で+75.3万円上がっています。
総額の平均は約298.6万円。
最初の見積もりが200万円台前半だったとしても、最終的に300万円前後になるのが平均像ということです。
こだわり派は、+100万超えも普通
これはあくまで「平均」です。
私が現場で見てきた限り、こだわりのある花嫁さんほど、100万上がることもまったく珍しくないんです。
特に、こんな花嫁さんはほぼ確実に大きく上がります。
- 料理・装花にこだわりたい
- ドレスを2着以上着たい（ドレス2着＋和装の3着ご希望も！！）
- 演出を楽しく作っていきたい
- 写真や映像にもこだわりたい
ひとつでも当てはまる方は、「平均+75万」より、もう一段上を覚悟しておくほうが安心です。
花嫁百科 りん「これくらいかな」より、ひとつ上の金額で考えておくと安心ですよ。
★私が見てきた、いちばん極端なケース
「実際にかかる分を、全部入れて見積もり作って」
そう言ってくれる花嫁さんも、ごく稀にいらっしゃいました。
そのとき、ペーパー類も演出も装花の追加も全部組み込んで作った見積もりは、ほぼ毎回400万円を超えていました。
つまり、最初に渡される300万円前後の見積もりには、100万円分以上の「これから乗ってくる費用」が、まだ書かれていないということ。
業界の調査データ（平均+75万）も、私が200組以上見てきた現場実感（+100万〜200万も普通）も、同じ「上がる構造」を別の角度から指しているだけです。
なぜ最初の見積もりは異様に安いのか｜中身を全部公開
「同じ式場なのに、なぜ最初と最終でこんなに違うの？」
答えは、最初の見積もりが、「契約してもらうための数字」として作られているから。
ここでは、私が現場で実際にどう見積もりを組んでいたか、内側からの本音で全部お話しします。
最初の見積もりに入っている「4つの最低構成」
ブライダル業界では、初期見積もりはほぼ全ての式場で同じ作り方をしています。
| 項目 | 見積もりの中身 |
|---|---|
| 料理 | 最低ランクのコース（試食でおすすめされるのは2〜3ランク上） |
| ドレス | 基本プランの最安1着（タキシードも1着のみ） |
| 装花 | 基本セットのみ（メインテーブル・テーブル装花の最低構成） |
| ペーパー類 | そもそも記載なし（招待状・席次表・席札） |
これがブライダル業界の標準的な初期見積もりの中身です。特別な式場だけがやっていることではなく、ほぼどこも同じやり方をしています。
なぜ式場はこんな見積もりを出すのか
理由は明確です。「他社と比較されたとき、いちばん安く見せたい」から。
ブライダルの営業は、初回見学での即決を取りたいのが基本姿勢です。
他の式場と比較検討されている間に、見積もりが「いちばん安く見える状態」で渡さないと、選ばれない可能性が高くなる。
だから、
- 料理は最低ランクで揃える
- ドレスは1着分しか入れない
- ペーパー類は「あえて書かない」
こうすることで、他の式場より10〜30万円安く見える見積もり（元チーフプランナーとしての現場実感）を、堂々と渡せるようになるんです。
花嫁百科 りん安く見せるための数字。それが、最初の見積もりの正体です。
「他では300万なのに、ここは270万」のカラクリ
3つの式場で見学して、それぞれ違う金額の見積もりをもらう。
「ここがいちばん安い！」と思って契約する。
でも、3つの見積もりは、それぞれ違う”省き方”で作られているんです。
- A式場は料理を最低ランクで組んでいる
- B式場はドレスを1着分しか入れていない
- C式場はペーパー類を全部省いている
つまり、同じ条件で比較しているつもりが、全然違うベースで比べているということ。
この前提を知らないまま「いちばん安いから」と選ぶと、結局どこを選んでも同じくらい上がります。
ほぼ確実に上がる5項目【金額順】
「結局、どの項目で上がるの？」
ここがいちばん知っておきたいですよね。
私が現場で見てきた中で、ほぼ確実に上がる5項目を、金額インパクトの大きい順にお伝えします。
まずは一覧で。あなたの予算感と照らし合わせて
| 順位 | 項目 | アップ目安 | 70名規模での影響 |
|---|---|---|---|
| 1位 | 料理 | 1人 +3,000〜5,000円 | +21〜35万円 |
| 2位 | 演出 | 予定10万円 → 実際30〜40万円 | +20〜30万円 |
| 3位 | 装花 | 場所装飾の追加で | +10〜30万円 |
| 4位 | ドレス・タキシード | 2着が標準＋新郎着替え | +10〜30万円 |
| 5位 | 写真・映像 | カット数追加・前撮り・エンドロール | +10〜30万円 |
| 番外 | 引き出物 | 1人 +500〜1,000円 | +3〜7万円 |
※ 招待人数や式場のグレードによって振れ幅があります
ただ、この順位は絶対ではありません。
衣装にこだわりたい方、料理にお金をかけたい方、写真に思いっきり投資したい方──おふたりの「叶えたいこと」によって、どれが1位になってもおかしくないんです。
下から1つずつ解説していくので、「自分たちの場合はどこが大きく上がりそうか」をイメージしながら読んでみてくださいね。
花嫁百科 りんご夫婦によって、優先順位はぜんぜん違っていいんです。
1位｜料理：1人+3,000〜5,000円のインパクト
料理は、ほぼ100%上がる項目です。
最初の見積もりはコースの最低ランク。
ところが、試食会で「これは美味しい」と感動するメニューは、たいてい2〜3ランク上のコースなんです。
「1人あたり数千円」と聞くると小さく感じますが、ゲスト数で掛け算すると一気に大きくなります。
2位｜演出：予定の3〜4倍に膨らみやすい
演出は、予算が一番ブレやすい項目です。
最初は「10万くらいで考えてた」のに、打ち合わせで「これも素敵」「あれもやりたい」と一つひとつ追加していくと、最終的に30〜40万円になることが本当に多いんです。
- フラワーシャワー
- バルーンリリース
- サンクスバイト演出
- プロフィールムービー
- 余興用の照明・音響
- お色直し中のテーブルラウンド演出
- 親への手紙の演出
楽しい打ち合わせの中で、ひとつひとつは「数万円」でも、足し算で予算の3〜4倍になる。これが演出の特性です。
3位｜装花：「追加」される会場まわりで膨らむ
装花の基本セットには、メインテーブルとゲストテーブルの生花は、もう含まれています。
ここは安心していい部分。
上がるのは、「それ以外の場所装飾」を追加していくことで、です。
| 追加される装花 | 目安 |
|---|---|
| チャペルの装花（バージンロード両脇など） | +5〜15万円 |
| 控え室の装花 | +2〜5万円 |
| ブーケのお色直し用追加（カラードレス用に2つ目） | +3〜6万円 |
| 親御様への贈呈用花束（両家2束） | +1〜3万円 |
| ロビーや受付など、その他会場の装飾 | +3〜10万円 |
| フラワーシャワー＋シャボン玉などの演出追加 | +1〜3万円 |
ひとつひとつは数万円ですが、会場全体を素敵にしたいと思うほど、確実に上がっていく項目です。
4位｜ドレス・タキシード：2着が「当たり前」の今
今は、ドレスを2着着るのが標準になっています。
最初の見積もりは1着分しか入っていないので、もう1着追加するだけで+10〜20万円。
さらに、小物類（インナー・アクセサリー・ベール・グローブ）も別料金で乗ってきます。
そして、見落としがちなのが新郎側。
ドレス代の詳しい話は、別記事「ウェディングドレス代は見積もりより必ず上がる理由と対策」でまとめています。
5位｜写真・映像：若い世代ほど上がる
写真と映像は、若いカップルほど予算が膨らむ傾向があります。
- 撮影カット数の追加
- 前撮り（リゾートロケーション含む）
- エンドロール映像
- メイキング映像
- SNS用ダイジェスト映像
「思い出をちゃんと残したい」「SNSで素敵に見せたい」という気持ちが強いほど、追加したくなる項目が増えていきます。
花嫁百科 りん「映え」を諦めるか、最初から予算に入れるか。先に決めておくと安心です。
番外｜引き出物：地味だけど積み上がる
引き出物は、1個あたりの差額は小さいですが、人数分で意外と効きます。
「ちょっといいものを」と1人500〜1,000円アップさせると、70名規模で+3〜7万円。
派手ではないけれど、最終見積もりにじわっと効いてくる項目です。
ここに挙げた5項目の金額レンジは、私が元チーフプランナーとして200組以上の花嫁さんと打ち合わせてきた現場で、何度も見てきた数字です。式場やこだわり方で振れ幅はありますが、「だいたいこの範囲に収まる」感覚としてご活用ください。
見積もりに「入っていない」隠れ費用も知っておく
ここまでは「見積もりにある項目が上がる話」をしてきました。
でも、もうひとつ怖いのが、最初から見積もりに入っていない費用です。
打ち合わせの後半や、当日になってから「あ、これも必要だった」と発覚する項目たち。
先に知っておくだけで、慌てずに済みます。
見積もりに入っていないことが多い7項目
| 項目 | 目安金額 | 補足・出典 |
|---|---|---|
| 親族の衣装 | 1人 5〜10万円 | ホテル式場でのモーニング3〜9万円・留袖5〜10万円（まからんや）。これに着付け＋ヘアメイク代が加算 |
| ブライダルエステ | 約5.8万円 | 全国平均（ゼクシィ・結婚マーケット調査2025）。本格コースなら10万超も |
| 新婦ヘアメイク（リハ・お色直し追加） | 2〜5万円 | リハーサル1万円前後・お色直し2着目+2万円前後（結婚スタイルマガジン） |
| アクセサリー・小物一式 | 5〜10万円 | ベール1.3万・ティアラ1.4万・ネックレス&ピアス1.5万・シューズ2.3万・グローブ4千 等（ゼクシィ） |
| 心付け（お礼） | 1〜3万円 | 司会・カメラマン・介添人それぞれ3,000〜10,000円（マイナビウエディング） |
| 遠方ゲストの交通費・宿泊費 | 5〜30万円 | 電車5,000〜10,000円・飛行機新幹線1〜3万円。人数次第（マイナビウエディング） |
| サービス料 | 飲食代の10〜15% | 一般式場10%・高級ホテル13〜15%（トキハナmagazine） |
ちなみにこれらの数字は、私が元ドレスコーディネーターとして数百組の花嫁さんに関わってきた現場実感とも、ほぼ完全に一致しています。
「相場と現場、両方からのリアル」として、安心して参考にしてくださいね。
これらを合計すると、ざっくり+30〜80万円になることも珍しくありません。
親族の衣装は「両家のすり合わせ」も必要
地味に大きいのが、親族の衣装代です。
新郎新婦のドレス・タキシードには気を配っても、お父様・お母様・ご兄弟姉妹の衣装まで事前に話し合えているご家族は少ないんです。
- お父様：モーニングのレンタル＋着付け
- お母様：留袖のレンタル＋着付け＋ヘアメイク
- ご兄弟姉妹：振袖や礼服のレンタル
これを両家分まとめると、10〜30万円かかることも普通。
新郎新婦の見積もりとは別会計になることが多いので、「親族衣装の話、両家で先にしておく」のがおすすめです。
花嫁百科 りん「親族衣装の話」、両家で先にしておくと安心ですよ。
元プランナーの本音：割引も調整も、普通にあります
ここから先は、現場の中にいたからこそ話せる、業界の本音です。
「式場を悪く言いたい」わけじゃありません。
むしろ、知った上でフェアにお付き合いするための知識として、お伝えします。
「即決してくれそうな人」には、大きな割引があることも！
ブライダルの営業は、初回見学での即決を取りたいのが基本姿勢です。
なぜなら、一度家に帰って冷静になられたり、他の式場と比較されたりすると、戻ってこないケースが多いから。
だから、その場で決めてくれそうなカップルには、プランナー側から思い切った割引を提示することが、普通にあるんです。
「今日決めていただけるなら、〇〇万円OFFします」
「日取りを今日のうちに押さえていただけるなら、特典をさらに追加します」
こういう言葉、見学に行ったことのある方は、聞き覚えがあるはず。
花嫁百科 りん「あなただけ特別」ではなく、即決を狙うときの営業手段なんです。
ただし、すべての式場で必ず大きな割引が出るわけではありません。
式場ごとに値引きの裁量や社内ルールが違うので、「即決＝確実に得する」とは限らないんです。
だからこそ、焦って即決しないことが大事。
「式場見学でやってはいけない7選｜「今日決めれば」の罠」では、即決の危険性を詳しくお話ししています。
「金額がネックです」と伝えれば、調整してもらえることが多い
これも、現場でよく見ていました。
「会場も雰囲気もすごく気に入っています。ただ、金額だけがネックで…」
そう正直に伝えてくれた花嫁さんには、プランナー側で裏で交渉して、金額を調整してくれるケースが、本当に多かったんです。
調整される内容はさまざまですが、例えば：
- 持ち込み料の一部または全部の免除
- ペーパー類サービス
- ドレス1着分のグレードアップ無料
- 装花の追加サービス
- 最終見積もりから「〇万円OFF」の特典追加
でも、「高い式場 = 悪い式場」ではありません
ここまで「割引できる」「調整できる」という話をしてきましたが、誤解してほしくないことが1つあります。
高い式場には、ちゃんと高い理由があることが多いんです。
私が在籍していた式場も、近隣の他会場より価格は高めでした。
でも、内装はスタイリッシュで上質、雰囲気もモダン、料理もサービスも一流。払った金額に見合う体験が、確かにありました。
「高い＝ぼったくり」ではなく、「その金額で、何が得られるか」を見極めることのほうが、ずっと大事です。
| よくある誤解 | 本当のところ |
|---|---|
| 「高い式場は避けるべき」 | 高い理由（質・雰囲気・サービス）があれば、価値はある |
| 「安い式場が正解」 | 安さの裏には削られた何かがある（最低構成・サービス簡素化など） |
| 「割引してくれる式場は信用できない」 | 割引は営業構造の一部。割引額より、最終的に得られる価値を見る |
花嫁百科 りん大事なのは「金額」より「その金額で、何が得られるか」です。
上がっても「自分たちで選んだ」が、いちばんいい式になる
ここまで読んでくださって、ありがとうございます。
「結婚式の見積もりは、絶対上がる」
「最初の見積もりは、契約のための数字」
「即決の割引も、金額調整も、普通にやっている」
業界の中の本音を、全部お話ししました。
これを読んで、「式場って怖い」と思ってほしいわけじゃないんです。
私がお伝えしたかったのは、ひとつだけ。
「上がる」を、悪いことだと思わなくていい
見積もりが上がること自体は、悪いことじゃありません。
「料理にこだわった」「装花を会場全体に広げた」「ドレスを2着着た」「演出をふたりらしく作った」──
ひとつひとつ、おふたりが選んで増やしていった結果なら、それは夢を叶えた金額です。
問題なのは、
- 知らないまま上がっていって、最終的に予算オーバーになる
- 「営業に言われるがまま」増えていって、何にお金を使ったか分からなくなる
- 上がった後に「あの時こうしておけば…」と後悔する
──こういうパターン。
それを避けるために、この記事の知識を、おふたりの「お守り」として持っておいてほしいんです。
後悔しないために、今日から準備できる5つのこと
| # | やること | このタイミングで |
|---|---|---|
| 1 | 「全部入りの現実見積もり」を式場に作ってもらう | 契約前 |
| 2 | 「平均+75万〜+150万」を想定総額に組み込む | 資金計画段階 |
| 3 | 上がる5項目（料理・演出・装花・衣装・写真）の優先順位を決める | 打ち合わせ前 |
| 4 | 隠れ費用（親族衣装・サービス料など）を別予算に確保 | 契約前 |
| 5 | 「他は全部気に入っています、金額だけが…」を伝える | 契約前の交渉時 |
これを知っているだけで、おふたりの結婚式準備は、ぐっと主体的なものに変わります。
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- 少人数結婚式と家族婚の費用相場｜元プランナーも選んだ本当の理由
- 結婚式準備はいつから？期間とやることリスト完全ガイド
- 結婚式場の選び方｜後悔しない決め方を元プランナーが解説
花嫁百科 りん知識は、おふたりの結婚式を守る最強のお守りです。
＼ 賢く式場を探すなら ／
最初の式場選びが、最終費用を大きく左右します。プロに相談しながら、納得の一軒を。条件達成でギフトも。
おふたりが心から「いい式だった」と思える一日を作るために、この記事が少しでも力になれたら嬉しいです。
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ドレス代が高い“理由”を知っておきたい方は、こちらもどうぞ。
花嫁百科 りん一緒に、後悔しない準備を進めていきましょう。
わからないことだらけで当然です。私も現場で、たくさんの花嫁さんの「知らなかった」を見てきました。
このブログが、その「知らなかった」を少しでも減らせたら嬉しいです。
※ 引用データ：リクルートブライダル総研「結婚マーケット調査2025」（2026年1月22日リリース）／ゼクシィ・結婚スタイルマガジン・マイナビウエディング・まからんや・トキハナmagazine（各2026年5月時点取得）
